2024年伊始，电力工程公司连续中标多个千万级项目，中标金额累计近亿元。“前面半年多快一年的付出，终于开始收获了”，李峰作为电力工程公司市场开发部的业务骨干，长舒了一口气。

自参加工作以来，李峰便以扎实的工作作风、过硬的本领、务实的的态度助力公司拿下了多个工程合同。在同事的眼里，他是业务开展的“领头羊”、是追求极致的“细节控”、是备受好评的“服务员”，他在平凡的岗位上扮演着多重角色，也担起了多重使命，在公司市场开拓、承揽项目的征途上不懈奋进、矢志不渝，绽放出绚丽之花。

在业务开展方面，李峰总是能领先别人一步。而这，与他“眼观六路，耳听八方”的强大信息搜集能力密不可分。在日常的工作中，他重点关注各大招标网站发布的项目信息，通过提前了解线上相关资讯，快速研判是否具有潜在的业务需求，从而抢占业务先机。

对于有潜在业务需求的项目，李峰迅速行动，持续搜集项目信息，从股东溯源调查到类似项目的用电需求，再到项目各职能人员的分工信息......他利用一切资源、各种渠道，对甲方的可研方案、项目的具体用电需求及整体概算等信息摸得清清楚楚，为后续项目的投标工作打下坚实基础。

“在我看来，要对项目做足‘功课’，凡事走在前、干在先，这样我们才能更有竞争优势。”李峰说道。

抽丝剥茧 追求细致的“细节控”

开展商务活动，有他忙碌的身影；踏勘现场及沟通项目方案时他也在；核对成本的重要时刻他也跟着。用他的话来说，“对项目了解得越多，与甲方沟通的时候就越有底气”。

重点项目招标信息一经发布后，李峰便开始了他紧张而繁忙的招投标等准备工作。一方面，他得和同事对招标文件的内容及要求进行归总分类，以便提高工作效率；另一方面，还得协同其他部门开展投标文件的编制工作。

在分析招标文件评分项的过程中，他逐条逐项梳理分析，哪个方面薄弱的他便对症下药、哪个部分可以拉开差距的他便精益求精，完全不放过每个可以提高评标得分的机会。

在完成标书编制初稿后，李峰又多次组织专项会议，与同事们对标书的每一个细节反复讨论，大到标书内容编排，小到表格大小、附图色彩等等，这一切只为了能够交出一份完美的答卷。“我们编制的每份材料，都关乎着业主对我们的评价，要用认真的态度去对待。这既是对自己负责，也是对工作负责。”他经常对大家说道。

李峰正是怀着“时时放心不下”的责任感做好每项工作，始终以细致严谨的工作态度对待每一处细节。他犹如一台精密仪器，对工作严谨细致，每份文字材料都会不厌其烦、逐字逐句斟酌推敲，确保每个环节毫厘不差。

耐心周到 备受好评的“服务员”

“我们不仅是要做完一个项目，更要做好一个项目。而做好项目的关键就在于满足甲方的各种需求，为他们提供优质的服务”，李峰常把这句话挂在嘴边，更不折不扣地落实到了行动上。发现甲方对电力知识不够理解时，他负责协调业务骨干与甲方耐心解释；发现甲方原本的施工方案不够完美时，他马上联系设计单位对方案进行优化；发现项目概算不足时，他想方设法与同事讨论出节省成本的方法提供至甲方...

在同事们眼中，李峰总是习惯性地查看手机来信，生怕错过甲方的消息，确保随时保持与甲方的联系。“只有真心诚意地对待每个合作伙伴，才能在营销的路上细水长流，才能实现做完一个项目，还有下一个项目；这个项目没能成，下一个就能成！”李峰说道。

在李峰看来，项目承揽最重要的是转变思路，改变过去传统的承揽方式，将服务前置，用乙方身份甲方思维服务业主，自然会成为业主的座上宾。他这高度的服务意识和优质的服务水平赢得了合作伙伴的信任和支持，这也为后续市场开拓、项目再承揽以及公司良好口碑的树立打下了坚实基础。

一个个重点项目的顺利中标、一批批精品工程的奋力锻造，都凝聚了电力工程公司——市场开拓团队的辛勤耕耘、都凝结着无数个像“李峰”一样的海控青年的智慧力量，他们迎着光的方向，用辛勤的汗水、卓绝的智慧，在电力工程建设中奋勇拼搏、创新超越，倾心浇筑梦想之花。